手机客户端
微信公众号

国美韩德鹏:低价永远是用户体检的核心

|
管理员
2012-05-23 11:57
0条评论 有121人参与
[摘要]   当当网总裁李国庆和京东商城董事局主席刘强东打起对赌:京东商城到底有没有60亿元的现金?由一场赌局虽然不了了之,但却引发了电商生存模式、国美网上商城引发线上空前低价战、家电网购低价实力背后的众多话题。

李国庆:沉睡的狮子已经醒来 看好国美做电商

  电商分析师认为,“家电领域中无论线上还是线下,霸主还是国美,国美网上商城作为线上的桥头堡,在投入20亿促销资源、连续3月让利超过5亿元之后,全面点燃家电网购低价战火,已经成为目前线上家电零售市场竞争的主战场。”

  当当网总裁李国庆对《经济半小时》表示,国美这类零售巨头在电商时代已经醒来,而且醒的非常快。对电商市场格局产生非常大的影响,他评价京东在品类扩张方面,这样亏下去,结果很难想象。

  电商分析师认为,“现在纯电商企业是靠交易规模来换取投资规模,但也容易被资本绑架,如果在资本市场遭遇寒冬,再融资困难时,企业在没有供应链基础、盈利模式远未建立、物流设施多靠第三方物流,这种生存电商生存模式很难持续”。

  韩德鹏:低价是用户体验基础 并永远是核心

  低价无疑是国美竞争电子商务的重要砝码,但国美网上商城总经理韩德鹏却认为,“这仅仅是表现现象,供应链才是低价竞争的核心本质,而供应链的全面打通,不是简单的采购这么简单,考量的是在家电市场把控的整体规模实力。”

  韩德鹏坦言,“的确是规模带来国美网上商城的全面低价,这种低价能力,是持续的、长期的、稳定的低价供应,是低价常态化销售,而不是打价格战,如果硬要说是我们打价格战也行,取决于企业自身的实力,这是市场竞争的法则,而不是盲目的跟进价格战。”

  业内专家表示,“国美在家电零售领域的销售能力和采购能力是无可比拟的,加上其全国布局的本地化自有物流配送网络和专业服务体系,在线上做家电零售无疑具备先天优势。”

  电商洗牌加速

  对于网购市场愈演愈烈的低价竞争,韩德鹏表示,“在保持利润合理的条件下,低价战是值得去打的,采购规模带来的低价效应,我们只是保持正常的销售,也能保证大部分商品低于市场水平,这是国美多年的经营策略只是在线上体现出来更为直接和敏感一些。”

  韩德鹏对《经济半小时》表示,“行业一直在洗牌,只是目前行业洗牌的速度在加快。韩德鹏表示,国美网上商城今年目标线上家电最大,实现家电B2C市场第一。”

  面对京东副总裁吴声提出的“低价已经不再是京东的核心”说法,韩德鹏表示,“保持低价销售是竞争的基础,低价永远零售企的经营核心。”

  韩德鹏透露,“在全网价格透明对比下,大部分家电及3C商品已经做到了全网最低价,而且能够保证大部分商品的盈利,因为供应价低,零售价自然低。即使是保持正常销售,也能保证大部分商品价格低于行业水平,如果是阶段性的低价,那只是促销活动,不叫真正的低价”

  “我们监测到从4月中旬开始3C数码及电器商品的价格就不断下降,一两个月时间内,包括空调、电视、冰洗产品等商品的价格将持续走低,国美网上商城家电价格降幅明显。”一淘网分析师说。

  据一淘网数据显示,国美网上商城价格水平持续降低,在彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机、数码、电脑等品类商品中,价格优势保持在15-30%以上。

  《经济半小时》记者也随机进行十件畅销主流商品的价格抽样对比,国美电器网上商城有四件商品是全网最低价商品排在全网第一位。这与国美网上商城打造“全网最低价平台”的战略定位有极大关联。

  韩德鹏说,“采取始终如一的低价销售策略,以国美电器的采购实力带来的议价能力,形成线上规模效应,再以规模效应再进入低价销售的良性循环,以促进行业发展和保障商家、厂家、消费者的共同利益,而不是盲目的发起低价战或价格战。”

  线上低价战 更需要本地化物流支持

  据了解,国美网上商城自3月与当当网战略结盟掀起“全网最低价”战役、4月周年庆大捷、5月伊始,国美网上商城抛出20亿促销资源、5月、6月、7月连续三个月让利总额超过5亿元,在全网点燃低价战火后,京东、天猫纷纷跟进,国美商城、当当、苏宁易购、京东、天猫一线电商阵营,全部进入这场史上最大的电商价格战。

  IT分析人士表示,在国美等家电零售巨头发起网购价格战之后,家电降幅非常明显。

  一淘网对六大3C数码及家电中类目(包括手机、笔记本、相机、电视、洗衣机、冰箱)中,每类目抽取了网友搜索热度排名最高的30件商品共180余件商品进行了抽查。对比结果发现,国美网上商城拥有价格优势的商品增长明显达到了46%。

  派代网CEO邢孔育认为,国美毕竟是打过大仗的企业。家电零售领域中国美电器这类零售巨头低价优势和物流优势较大。

  分析认为,国美网上商城在线下冰箱、洗衣机、彩电、空调等大家都本地化物流方面的强力支撑,现在从线下打到线上能够迅猛发展具备这个实力。

扫描二维码关注家电圈网微信公众号
随时随地了解最新家电行业资讯动态

标签:
相关阅读
推荐视频
推荐阅读

入门级不同5.1声道音响系统

Sodasoda气泡水机详解

网购奥普浴霸 安装擅自加价

第二季度全球手机销量排行出炉

安徽家电市场调查报告——安徽

WalkCar,一款有腔调的电动滑板

热评文章
1 这款机器人造型的台灯色彩丰富 还能防风
2 空调销量创30年最大降幅
3 华为余承东:最晚后年超越苹果
4 2014年度领袖榜发布 美的冰箱成行
5 光伏四巨头停工抗议计划夭折欲进京维权
6 高仿iPhone4成本不足400元:生
网站地图 隐私保护 欢迎投稿 交换链接 联系我们 我要帮助 免责声明 关于我们 家电网 家电动态

《中华人民共和国电信与信息服务业务许可证》皖ICP备11009992号

Copyright 2010 - 2019 合肥翰墨文化传播有限公司 版权所有 All Right Reserved

服务热线:0551-63830309