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京东、苏宁、国美,家电零售业的竞争战

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罗晨
2022-01-12 10:38
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[摘要] 今天咱们回头看当年三足鼎立的家电零售圈,隐约只剩京东一枝独秀,但是那个带着京东南征北战的东子却也不在江湖了。

2015年苏宁的老张搞了一个内涵东子的广告,文案是这么写的,老板若是真的强,头条何须老板娘。就这个广告刚出来时东子没反应过来,网友们反应过来了,东子他说你呢,强子你细品一下是你不。东子一品好像还真是我,这没规矩了,咱俩竞争你扯我媳妇干啥。

老张这个手段那可是早些年练出来的,时间回到1990年前后,家电零售这一块有两个后起之秀,一个是老黄的国美,一个是老张的苏宁。从时间上来看苏宁比国美还要晚三年,但是晚三年老张也不怂。你不是开店吗,你开一家我就在你旁边开一家,所以到了现在你在街上看到一家国美,旁边大概率的都会有一个苏宁。另外你不是打折吗,你8折我7折,你7折我6折,你6折我5折。卖个家电都整到6折了,还能赚钱吗,肯定赔钱。所以紧接着发生了一个有意思的事,在2005年国美南京店开业的时候,因为折扣力度太大,很多品牌商撑不住了,他们派人装扮成买家电的疯狂抢购自家产品,以免造成更大的损失。就两边掐到这个程度在当年也是实属罕见。

双方你来我往,来到了2006年这个时间前后,老黄强势收购永乐、大中、三联等家电零售商,风头一时之间完全压制了老张,并且老黄还放话说下一步要收购老张的苏宁。老张听完一哆嗦,是真憋屈,这日子还怎么过。但是2008年老黄突然熄火了,行业第一名的小红花莫名其妙的交到了还在一脸懵的老张手里,这个幸福有点突然。不过老张的好日子没过几天,东子一摇三晃的进来了。

在2012年之前,苏宁不算线上只算线下门店就有1600多家,曾经风生水起的国美砸锅卖铁凑一块也才不过1000家门店,这个时候的老张真正体验了一把什么叫做人生巅峰,但是后来东子出现了。2012年8月13号晚上,东子在社交平台发了个动态,他说今晚莫名其妙的兴奋,当时咱也不知道他是因为个啥,反正人家那天晚上就是兴奋了。然后两天后的8月15号,东子一声令下京东所有的大家电要比苏宁国美便宜10%以上。这个消息一出来国美有点慌了,大哥我都混成啥样了,你们掐架把我捎带上干啥,我靠边你们来。老张微微一笑,好的你边上休息休息,我来给他上一课。然后老张回应东子,我们的家电必然比京东还便宜,如果比京东贵,我们两倍的差价赔偿。

这一来一回俩人算是掐上了,不久之后老张在公开场合表示京东就是个小孩子。他这么说还是有底气的,这里有一个数据说2011年苏宁营收900多个亿,京东营收200多个亿,在这个体量面前东子确实算一个孩子。但是别看东子小,东子的花样不比老张少。先是在公司成立了一个打苏宁指挥部,就这个名字,老张听见就来气。紧接着老张说他赢了我把苏宁送给他,东子说我赢了我就把1亿股苏宁股票分给网友。然后东子给员工开会的时候说我老家宿迁竟然还有国美苏宁的店,这是京东的耻辱。老张紧接着说老板若是真的强,头条何须老板娘,他把东子的媳妇也捎带上了。

他俩掐来掐去来到了2016年,那一年京东的市值已经是苏宁的4倍以上,这一架老张明显输了。走到这一步,国内家电零售这一块基本上已经成型,老大东子老二老张,老三就是边上打野的国美。有朋友肯定有疑问,这个国美这好歹也是当年行业的头把交椅,就没挣扎一下吗?挣扎了但没用。比如在2012年东子和老张掐起来的时候,国美这边也放过话,他说东子你就搞大家电降价太小气,要玩咱就玩全品类。就他那边咋咋呼呼的说完这话后,东子接受媒体采访只回应了媒体一句话,不用担心,国美没这个能力。一句话就把国美整破防了,字字扎心,说的都是实话。别人把你看得透透的那还怎么玩,只能眼睁睁地看着别人赚着热度你来我往。自己没有存在感不说,别人降价自己也得降,不然客户都跑别人家去了。

另一边的苏宁老张也想开了,你想当第一你当去吧,我争不过你,我不和你争了。我玩自己的,你走你的阳关道,我过我的独木桥。然后他就一个劲的买买买,今天收购这个明天收购那个,不仅拿下了本土足球队,还跑到了国外拿下了国际米兰足球俱乐部,不仅入股了老罗的锤子,还入股了赛事直播和二流手机厂商,就连老许的恒大老张也投资了。仔细掰扯一下老张的路,这个独木桥让他走得花里胡哨。结局也很明显,全赔了。一边的国美,这几年也是走得颤颤巍巍,年利润是一年不如一年。

今天咱们回头看当年三足鼎立的家电零售圈,隐约只剩京东一枝独秀,但是那个带着京东南征北战的东子却也不在江湖了。

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