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这家企业,成了全球小家电代工之王?

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罗晨
2021-08-12 11:03
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[摘要] 广东佛山顺德,被誉为“中国家电之都”,年产值占全国的20%,其中小家电比例更是超过40%,当地有接近3000家家电生产及配套企业。

广东佛山顺德,被誉为“中国家电之都”,年产值占全国的20%,其中小家电比例更是超过40%。当地有接近3000家家电生产及配套企业,包括主打大家电的美的、格兰仕、万家乐、万和等,也有主打小家电的小熊电器、德尔玛等。除此之外还有一个隐形巨头:新宝电器。全球十大类小家电中,每10件产品便有1件由该公司制造。

简单介绍一下:新宝电器成立于上世纪90年代中期,是国内较早从事设计研发、生产、销售小家电产品的企业之一。经过20余年发展,现已成为小家电出口龙头企业,旗下产品主要包括电热水壶、电热咖啡机、面包机、打蛋机、搅拌机等。

提起新宝电器,就不得不提及创始人兼董事长郭建刚。80年代末,他放弃供销社工作,选择下海创业,带着十几个人开了一个家庭小作坊,生产电吹风。刚开始是既没有经验也没有技术,更缺少资金,唯一的优势是家里有亲戚可以提供相关配件。他一人身兼数职,管理、销售、业务、采购、运输,几乎什么都干。

就这么埋头苦干了两个月,结果一台也没能卖出去。郭建刚没有放弃,一边对电吹风进行改进、完善,另一边骑着摩托车跑遍各个商场进行推销。功夫不负有心人,几年时间下来,小作坊逐渐发展壮大,员工数量超过500人。产品不仅在省内销售,还销往外省批发市场。

可惜好景不长,市场上迅速出现一大批生产电吹风的小厂,激烈竞争之下,价格不断被拉低。被逼无奈,郭建刚在稳住电吹风业务同时,开始寻求多元化发展,尝试生产加工电熨斗、咖啡机、电热水壶、搅拌机等新产品。销售方面,他则大胆尝试外贸出口业务,成立新宝电器当年便获得了自营进出口权,随后又设立海外营销机构,全方位拓展国际市场。

05年以前,新宝电器主要采用OEM模式(只负责产品制造)。不过随着竞争压力加大以及客户要求增加,他们开始尝试ODM模式(原始设计制造),并且设立了创新部门和产品验证部门。

作为全球最大的小家电制造商,新宝早已不再简单代工,而是负责从产品设计、样品打造到批量生产、更新换代的全流程。每年出口产品超过1亿件,销往100多个国家和地区,客户包括飞利浦、松下、西门子、伊莱克斯等知名品牌。

2017年,新宝提出了“内外并举”战略,开始加大内销自主品牌的运营,打造出东菱、莱卡、歌岚、鸣盏等一系列品牌。这一年,他们还拿下摩飞在中国的十年独家代理权。早在八年前,这个英国百年品牌就进入中国市场,推出了咖啡机、面包机,但表现不温不火。

接手后,新宝分配独立团队,操刀摩飞在中国市场产品的设计和制造,成功打造出多功能锅、便携式榨汁杯、食物烘干机、轻食机等产品。借助小红书、微信、微博等多渠道进行内容营销,进入薇娅、李佳琦的直播间,实现爆发式增长。

数据显示,新宝电器去年实现营收131.91亿元,净利润11.18亿元,同比分别增长44.57%和62.73%。国内收入占比扩大到22.87%,三年增长近10个百分点。其中摩飞销售收入15亿元,同比增长130%左右,占公司国内销售额的约1/2。

结语

2021年,国内小家电市场规模预计将达4868亿元。随着九阳、苏泊尔、老板电器等老牌玩家的加速布局,行业竞争日趋激烈。上半年新宝电器实现营收66.4亿元,同比增长31.69%,但净利润同比下降27.04%至3.14亿元。摩飞收入增速放缓,同比增长10%至7.7 亿元。“代工大王”想要实现真正的转型,恐怕还有很长的路要走。

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