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总裁C位出道直播“带货” 消费电子核心玩法引爆天猫双11

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罗晨
2020-11-03 04:41
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[摘要] 11月1日0点,2020天猫双11“抢先购”正式开启。与往年相比,今年的天猫双11比以往多3天,其中11月1日-3日是第一波,11月11日为第二波,形成“双节棍”的模式。

11月1日0点,2020天猫双11“抢先购”正式开启。与往年相比,今年的天猫双11比以往多3天,其中11月1日-3日是第一波,11月11日为第二波,形成“双节棍”的模式。天猫潮电馆,一系列品牌总裁C位出道直播“带货”,成为了今年消费电子天猫双11的核心玩法。

11月1日,新玩法后的天猫双11第一波火爆开场,在家电3C行业,第1小时就有华为、苹果、海尔、西门子、科沃斯、添可等18个品牌成交破亿。单品方面,华为Mate40 Pro、iPhone11成为十大最热单品。直播方面,海尔、华为两大品牌引领行业首小时就率先破亿!

品牌总裁C位出道引爆全网流量

一边是“买买买”的消费者,另一边是努力“吆喝”的总裁,今年主打“大牌潮电总裁空降天猫直播间”活动的天猫潮电馆,从10月31日起至11月11日,邀请到近百名一线消费电子品牌总裁参与直播活动,助力双11。11月1日当天,消费电子行业直播大爆发,消费者每花出5块钱,就有1块钱是在直播间成交的。

“海尔双11开门红!仅52分钟,就创造了天猫大家电行业直播最快破亿记录。同时海尔产品被粉丝买爆,首小时10款产品成交破1000万,”海尔天猫负责人在直播间感谢粉丝的热情支持。

10月31日晚,苏宁易购集团零售总监侯恩龙身着格子衬衫登上直播间开启“双11开门红老侯专场”,全场直播在老侯的加持下,共实现了直播订单金额突破2亿,直播观看了突破900万,最高同时在线人数超30000,弹幕互动人数1000万+的巅峰战报,从销售业绩上看,iPhone12、Nintendo Switch套餐、海尔十字对开门冰箱、清风抽纸成为最畅销“带货”商品。

创维电视董事长王志国在直播中则邀请到了汉服妆容造型师叶初婳、新锐鲁绣传承人贾喜人和故宫竹编修缮大师蔡红光3位匠心手艺人,共同探讨传统文化与匠心技艺。从匠心说去,字里行间藏着的却是创维过去几年抛弃了安稳的“家电品牌”定位,不断投入资源啃下 8K、AIoT等前沿技术的“硬骨头”的路线。直播现场,王志国更是换上了匠心手艺人带来的汉服,并通过创维电视机合影,完成了现代科技与传统文化的融合。截止11月1日23:59,在直播的加持下,创维双11迎来开门红,全网GMV突破3.5亿,

在微软中国官方旗舰店的直播间,微软中国天猫官方旗舰店总经理陈柏煜与主播一同完成了将近3小时的直播互动,可以说是最“卖力”总裁。从Surface Book3到Surface Laptop3再到Surface Pro,在近3小时的直播中,陈柏煜对自家产品如数家珍,为观众解答着每一个不同配置和产品特点。

此外,飞利浦、西门子、博世、三星等全球著名家电、3C数码品牌在总裁们的加持下,纷纷创下直播流量和销量新高。这也难怪让网友戏称,天猫双11的最强“打工人”非总裁们莫属了。

携手央视助力国货新智造

品牌总裁进直播间带货的新营销模式,也得到了央视的肯定与青睐。

11月1日晚,天猫消费电子携手央视新闻开启“中国智造·点亮未来”直播带货。总台主持人朱广权、文静和淘宝主播烈儿宝贝,打造了一场聚焦家的温馨和质感的“耐用品购物狂欢夜”。

近年来,随着小米、华为等国产消费电子品牌的崛起和深入人心,国货越来越有的智慧含量,抓住了越来越多年轻人的“芳心”,智能化的“中国制造”数码家电成为消费者双11购物的首选。

在“中国智造·点亮未来”直播中,一大批国货潮牌的“老总”带着公司当家产品亮相。摩法公司创始人林凯雄、唱吧创始人兼CEO陈华、新日集团高级副总裁李牧之等现场展示了唱吧小巨蛋麦克风、蓝牙音箱、西屋按摩椅、罗曼电动牙刷等国货新智造产品。

在介绍K歌神器小巨蛋“八种变声功能、波浪抗震”演唱会级别音效时,朱广权、文静拿起这款网红麦克风忍不住对唱起了《最炫民族风》。

当天节目直播观看量近千万,登上淘宝直播热榜第4名。#权是低价静是宝贝#、#中国智造点亮未来#、 #用纤夫的爱歌词唱贝加尔湖畔#、 #朱广权烈儿直播送秋裤#等话题,也不断传播发酵,总阅读量近1亿。天猫携手中国智造,再次获得主流媒体认可与背书。参与活动的品牌代表表示,中国智造,不仅给消费者带来居家生活的幸福感,也为中国制造业注入新活力。

硬核直播背后的行业特色

不同于美妆行业频繁用签约明星直播、头部主播专场、美妆达人种草的带货方式,3C、数码、家电等消费电子行业,一直在探索符合行业产品特色和消费习惯的营销模式。自618以来,天猫消费电子行业策划的“品牌总裁连麦”方式数次刷新销售纪录,被验证成功。这些总裁纷纷卸下平日里高冷严肃的标签,走进直播间,或憨直、或幽默,或温情、或理性,但无一例外,对产品如数家珍,对核心技术了然于心,在直播间应对各色问题,也更从容淡定,专业解析,收获了一大批品牌的“总裁粉”、“产品粉”、“技术粉。”

据悉, 11月1日至10日,包括飞利浦、西门子、博世、三星、微软等在内,全球著名家电、3C数码品牌的总裁都来了天猫直播间,持续引爆天猫双11狂欢。广大消费者只要登录手机淘宝APP搜索“天猫潮电馆”,即可进入品牌直播专题享好礼。

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