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家电代理制被抛弃,空调冷年概念将终结?

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罗晨
2020-07-14 10:35
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[摘要] 多少年来,空调作为家电业一个特殊的品类而存在。特殊是因其有不同于一般电器的两大特点。一是空调的淡旺季很明显,一年的主要销售都集中在5—7月这三个月的旺季中,另外空调还需要复杂的售后安装。

多少年来,空调作为家电业一个特殊的品类而存在。特殊是因其有不同于一般电器的两大特点。一是空调的淡旺季很明显,一年的主要销售都集中在5—7月这三个月的旺季中,另外空调还需要复杂的售后安装。

空调作为白电的第一大品类,许多年来空调厂商为了适应酷暑旺季市场快速出货,淡季商家提前打款备货的销售模式,也就有了空调“冷年”的说法。

空调“冷年”没有严格的时间规定,但大多数厂家都是约定俗成,一般“冷年”时间为当年的8月1日开始到第二年的7月底结束。

这一约定俗成的“冷年”制经过几十年时间的考验,在多年一直以代理制为主的时代确实起到了不可替代的作用。但现在,随着空调代理制的衰落,空调的“冷年”的概念也变得毫无意义。

多年来电商的崛起,一步步在弱化线下渠道的影响力。特别是今年疫情使得线下实体店销售更加艰难,各大品牌不得不加大线上扶持力度,取消中间商赚差价已经成为行业共识,空调代理制变革迫在眉睫。

各大空调品牌在探索厂家直供终端的同时,还在积极尝试F2C的模式,也就是现在最为流行的直播带货的模式。虽然这种模式,“家电人”认为随着次数的增多,厂家促销力度和消费者的热情都在减弱,直播带货不会永远这样“火”下去,不过厂家直达终端的销售模式已经在路上,难以再回头。

2020空调“冷年”还有半个多月就要结束,这一年是空调业最为“难过”的一年。

这一年中,以格力发起惨烈的价格战起始,又以格力“疯狂”的直播带货终落。这一起一落,最为直接的效果就是彻底击毁了原有的代理制渠道。现在市场的实际情况是,线上渠道低价空调漫天飞,代理商渠道无货可进,即使有货价格也是高高在上。实体店终端拿货已经彻底脱离原有代理渠道,代理商现在已经是名存实亡。

这一“冷年”也遭遇了“寒流”的重击。本来7月中旬应该是天气酷热的时段,也是空调出货以秒计数的时段。可是今年从7月以来,全国大部天气“凉凉”,很多地方阴雨连绵,有的地方还要穿长外套。这样的天气实属罕见,看未来天气预报,很多地方的“清凉”将延续到月底。多重因素叠加,注定了2020空调“冷年”将是一个大灾年。

空调旧冷年就将结束,新冷年还能顺利开盘吗?

多年来新冷年开盘对于每个空调厂家至关重要,因为顺利开盘可以在8、9月份淡季就能拿到大笔订货回款。一个品牌一年日子的好坏,决定于开盘顺利与否。

纵观今年的市场的整体情况,“家电人”认为无论是格力、美的,还是奥克斯,新冷年的开盘都难有突破。价格不定,渠道混乱,经销商心存戒心,这注定开盘困难重重。

假如各大空调品牌“开盘”收款无望,那意味着空调“冷年”的概念存在已无意义。“家电人”预测在未来,空调“冷年”的概念将逐渐淡化,代理商将逐步转型,经销商淡季不再大批存货。

空调“冷年”概念最终将被公历年度所取代,这也正好对应各大空调上市公司财报节点,空调“冷年”慢慢将被终结。

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