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90后新中产崛起:这个最年轻百亿品牌献言营销新思路

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罗晨
2020-01-06 11:34
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[摘要] 随着2020年的到来,最老的一批90后迈入30大关,85/90后开始成为“新中产”主要人群。相比于以70后为主体的“旧中产”群体,90后“新中产”的审美观、消费观、财富观等更加的潮流多变。

随着2020年的到来,最老的一批90后迈入30大关,85/90后开始成为“新中产”主要人群。相比于以70后为主体的“旧中产”群体,90后“新中产”的审美观、消费观、财富观等更加的潮流多变。越来越多的年轻人开始根据自身的需求、喜好以及生活工作方式来购买物品,而不再受自身收入水平的限制。因此,如何撬动“新中产”阶级消费市场,成为当前家电行业的重要课题之一。Leader电器作为海尔布局10年之久的最年轻百亿家电品牌,不断创新营销模式,拓展与90后目标受众的交互渠道,在品牌年轻化升级之路上展示信心。

“新中产”崛起:是机遇也是挑战

“中国新兴中产阶层整体偏向年轻化,具有较高学历,接受过专业化训练,知识资本为其带来更多的财富和社会地位。”福布斯中国发布的《2018中国新兴中产阶层财富白皮书》显示,中国新兴中产阶级,本科及以上学历占71%,男女比例分别为54%和46%,80后占比78%,90后人群有上升趋势。

 

随着“新中产”阶层逐渐步入事业的高峰期,消费升级将是一场跨越数十年的漫长历程。调查显示,新中产人群的消费更加理性,相比价格,他们更在意消费品内容所附的内在品质及可以赋予他们的额外价值。换句话说,以“新中产”为代表的主流消费人群,其对与产品功能的要求不单单是要满足日常消费属性,而是追求更多品牌、品质和自我价值的认同。因此,众多企业纷纷开始布局“新中产”市场,并就此展开了激烈的品牌价值营销战。

跨界联名:Leader主动寻找目标用户

在互联网经济时代,跨界现象屡见不鲜。从泸州老窖香水到老干妈卫衣,从RIO六神鸡尾酒到故宫奥利奥文化跨界……出人意料的品牌方加之脑洞大开的创意,让尝试跨界合作的品牌方们迅速收获话题和关注度。为避免高频次的刷屏让用户失去兴趣,不少品牌也在不断试探品牌跨界合作边线,从跨行业到跨品类,从共谈社会话题到设计联名产品,各种全新的跨界方式正在不断被品牌方解锁。

正如此次Leader与MUJI無印良品合作推出联名定制款家电,看似出人意料,却也在情理之中。首先,Leader电器的目标受众是追求时尚精致生活的年轻人,MUJI無印良品的用户与Leader受众群体高度匹配,能够精准覆盖年轻消费群体。另外,MUJI無印良品主张大繁至简、返璞归真的设计理念,这一点与Leader所提倡的“轻时尚、悠生活”理念不谋而合。相同的受众群体,以及致力于为用户打造简约时尚生活的品牌理念,最终促成了Leader电器与MUJI無印良品之间的合作。

 据了解,Leader与MUJI所推出的联名定制款家电涵盖冰箱和洗衣机两大品类。在外观设计方面延续了MUJI無印良品一贯的极简设计风格,整体基调采用纯白色,简约时尚的同时,也让其与家居环境更好的搭配;功能设计方面也充分考虑到当下“新中产”年轻人的生活习惯,例如:Leader冰箱设立了独立的冷藏空间和冷冻空间,解决了用户使用冰箱时常出现的食材串味问题;Leader洗衣机搭载童婴洗、消毒洗等多种洗涤模式,用户可以根据衣物与面料材质选择合适的洗护方式,同时在操作上支持预约和中途添衣等。诸多细节设置,为年轻人带来全新的时尚生活体验。

目前,Leader X MUJI無印良品联名定制款冰洗产品已经上市。作为轻时尚家电引领者,Leader电器一直站在营销的前沿进行洞察与思考,积极寻找与目标受众沟通的新路径。本次Leader和MUJI無印良品的跨界联名,将品牌、用户和产品三位一体,从双方契合程度及消费者体验的满意度来看,无疑又是一次成功的跨界。

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