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越亏越值钱的拼多多真能成为第二大电商?

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罗晨
2019-04-03 02:53
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[摘要] 拼多多的发展速度犹如下山猛虎般迅猛,作为一个新晋的电商平台,拼多多的异军突起打破了原本由京东和阿里巴巴两分天下的电商格局。

拼多多的发展速度犹如下山猛虎般迅猛,作为一个新晋的电商平台,拼多多的异军突起打破了原本由京东和阿里巴巴两分天下的电商格局。上市之后的拼多多,其市值一度超越京东,成为中国第二大的电商平台。

2019年3月,赴美上市的拼多多发布了自己的第一份完整财报。在2018年,拼多多总营收达到130亿,平台总成交金额达到4700多亿,在平台活跃买家这一数字上,拼多多突破4亿大关,比京东多出近1亿,仿佛有了“中国第二大电商”的模样。

而在这份财报中,除了总营收的引人注目,拼多多的亏损也同样惊人。2018年,拼多多的亏损达到了40亿元,粗略的算一下,大约是2017年的18倍。巨额亏损下的拼多多,还能成为“中国第二大电商”,拼多多是怎么“亏”成功的呢?

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下沉市场的拼多多

想必大家都知道,拼多多是一家将社交与电商相结合的企业。拼多多旨在通过社交群聊为用户提供实惠,这一点从拼多多的名字也可以看出,只有“拼了”才能够“优惠多多”。拼多多也通过不断地拼团,吸引着更多的用户。

不同于京东等电商平台专注一二线城市市场,拼多多主打价格战,将价格降到最低,进而下沉市场,通过拼团的模式去吸收三四线城市的消费者。三四线城市的市场购买力相较于一二线城市相比,并没有那么强,相较于品牌,三四线消费者更加看重价格的低廉和品质“能用就行”。所以拼多多能够快速的占领三四线城市的市场。

而像京东、唯品会等电商平台,主要追求的就是品质,一直以来的追求正品。相对于追求正品,那价格肯定会居高不下,这也影响了这些电商品牌去下沉市场,占领三四线城市的市场也就没有那么容易了。

虽然拼多多已经上市,并且通过不断冠名综艺和植入电视剧等方式,迅速打开了自己的知名度,但是在一二线城市还是很少有人用拼多多。

拼多多亏在那里?

随着拼多多的上市,其总营收也在高速增长,但是亏损也一直伴随着拼多多。

根据拼多多在2016年和2017年公布的数据来看,拼多多在这两年分别亏损3亿和5亿元,而到了2018年,拼多多的经营亏损达到了40亿元。对此,拼多多的亏损主要是来自于连续大型促销的Q4季度,由于拼多多在Q4季度举行了多次大促,使得Q4的亏损额达到了26亿元。除此之外,拼多多还一次性结算了员工的股权激励,产生了达到107亿的亏损费用,当然这笔费用并不计入拼多多的亏损当中。长期的广告投入,使拼多多产生了巨额亏损,但也为拼多多带来了巨大的客流量。

拼多多真的成为“中国第二大电商平台”了?

相较于电商1.0时期的群雄并起,较为混乱的市场,现在的电子商务已经步入2.0时期,形成了“一超多强”的格局。到目前为止,阿里巴巴的超级地位无人能够撼动,拼多多和京东在争夺“千年老二”的竞争上越走越远。由于京东内部出现问题,导致京东的市值接近拦腰折断,进而被拼多多赶超,目送拼多多登上第二名的宝座。

的确,现阶段的拼多多在一些地方已经超越了京东,比如在活跃买家数量、市值等方面。但是拼多多目前最大的软肋,就是它的底蕴不足。诚然拼多多目前的发展势头迅猛,但它充其量是一只雏鹰,是一家处于发展阶段的电商平台,类似于十年前的阿里巴巴。现在的电商模式是平台模式,对供应链的要求极高。阿里巴巴在这方面经营多年,对待第三方用户的管理和卖家的等级划分已经成立了一个庞大的数据分析系统。而拼多多在这个方面做的还很差,对待卖家混乱的管理,导致了消费者对他的印象是“低级、消费降级”,甚至被戏称为“并夕夕”。所以由此看来,拼多多要走的路还很长,现在的“第二大电商平台”还是属于京东。

虽然被瑞银称之为“中国第二大电商平台”,但是拼多多不能仅靠砸钱,靠砸钱砸出来的“行业第二”并不算数。拼多多对供应链、商业用户的管理、物流体系的掌握方面远不如京东和阿里,要想真正成为“行业第二”,拼多多还有很长的路要走,的确需要“拼”多多。

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