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“产品+渠道”双剑破局 长虹美菱定鼎品质消费时代

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罗晨
2018-08-15 03:36
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[摘要] 近年来,伴随品质消费时代的到来,家电行业无疑是迎来了高端化的快速发展期。

近年来,伴随品质消费时代的到来,家电行业无疑是迎来了高端化的快速发展期。8月10日,中国家电代表品牌长虹美菱在家电之都——合肥召开了"精准产品 成就客户"的主题渠道会议,在家电行业全面迎来高端发展趋势下,深耕渠道的精细布局,打造高端化消费体验,再度引发行业关注。

“产品+渠道”双剑破局 长虹美菱定鼎品质消费时代

正如奥维云网董事长文建平所说,家电线下销售渠道必须从以往的分销模式向零售和服务模式转型,与大连锁大品牌形成聚合效应,达成战略合作,才是实现可持续良性发展的有效途径。长虹美菱此举,将产品与渠道优势充分结合,加速高价值购物体验模式变革,无疑将为行业渠道运营树立新的典范。

品牌集中度提升 长虹美菱深耕渠道加速转型

伴随无界零售、新零售等市场的崛起,线上线下市场的界限越来越淡化,品牌集中度不断提升。由长虹美菱近日公布的电商年中成绩单数据显示:2018年上半年,在大盘增长乏力的情况下,长虹美菱逆市上扬,线上产品均价、市场规模都实现了大幅增长,产品结构也在不断提升,其中十字、法式、对开大冰箱的销售额占比明显增加。

除了线上渠道布局卓有成效外,长虹美菱对于线下渠道的把控与运营也是走在行业前列,成绩显著。2018年上半年,长虹美菱在冰箱8000+的高端市场份额实现了较大幅度的增长率,稳居行业第一。其中,核心零售渠道凭借自身的渠道特点,无论是在冰箱规模、均价方面都逆势上扬,表现优异,跃居成为影响其高端冰箱市场份额的关键性力量。

在产品升级需求快速增长的背景下,针对高端市场的销售,线下渠道的体验和服务优势在逐渐凸显。美菱此举,通过高质量的产品,在高质量的渠道,为客户创造高价值,无疑将加速其在高端市场领域的转型升级。

“产品+渠道”双剑破局 长虹美菱定鼎品质消费时代

渠道市场的经营已经成为影响企业可持续发展的关键性因素,美菱也深知这一点,无论是在线上渠道的开拓创新,还是线下渠道的深耕布局,始终不曾懈怠,并持续结合自身产品和运营特点,构建属于自己的渠道运营之路。此次,"精准产品 成就客户"的渠道会议,就是旨在通过渠道的精准布局,结合产品的精细运营,全面拥抱客户,实现更进一步的突破。

迎合品质消费升级 产品创新创多方共赢

众所周知,渠道是为产品服务,没有产品支撑的渠道运营属于"纸上谈兵",只有依靠高质量产品的渠道建设才是可持续的。M鲜生高端系列冰箱,凭借超高的品质体验成为美菱突破线上线下市场的关键。该系列产品是基于美菱首创的"水分子激活保鲜技术",打破了传统的控制温度和湿度的保鲜方式,从被动保鲜到主动控鲜,触发行业保鲜极限,带给用户真正的超长保鲜体验,收获了来自广大消费者的一致好评和热销。

此次推出的美菱拿铁棕系列产品,更是涵盖对开、十字对开、法式多门等系列新品,其中,美菱BCD-501WUP9B作为行业首款T字型冰箱,成为该系列新品的关注焦点。充分满足用户使用习惯的T字型外观升级外,加之底部散热技术的结合,使得该款产品能够自由嵌入,最大程度的方便家庭使用和摆放。可以预见,拿铁棕系列产品的推出,必将引发市场又一轮的消费热潮。

“产品+渠道”双剑破局 长虹美菱定鼎品质消费时代

"长虹美菱此次推出的拿铁棕系列新品,主要瞄准的是中高端人群,加之M鲜生产品的高端定位,可以说实现了多元化用户群体的全面覆盖,最大程度地满足消费需求。还将实现该系列新品10万台的认筹目标,以消费需求为出发点,我们相信该系列新品必将会受到广大消费者的欢迎。"长虹美菱国内营销事业部总经理邹文辉介绍道。

未来,长虹美菱将继续以M鲜生产品为核心,全面布局渠道运营,实现高端领域的深度覆盖和渗透,为广大客户提供更高质量的产品体验,为用户带去更好的品质消费体验,进一步打造属于美菱自身的核心竞争力,逐步提升高端市场的影响力和占据行业话语权,实现企业、客户和用户的多方共赢。

品质消费升级时代,长虹美菱正在引导行业拐向品质、价值挖掘的新时代。从M鲜生冰箱的亮相,新品的不断升级,线上线下渠道的持续渗透,都旨在为广大客户和用户带去更好的产品体验。长虹美菱股份有限公司总裁吴定刚表示,高品质消费时代,美菱将继续以创新为引擎,以产品为基础,持续优化经营结构,布局渠道市场,提升行业竞争力,实现从技术领先、产品领先到渠道领先,实现企业、客户和用户的多方共赢。

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