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扬子空调专访:稳中有进,注重科研

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陈素芸
2015-12-26 09:20
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[摘要] 扬子空调有限公司成立于1988年,是安徽唯一的本土空调品牌,也是国内较早的空调器生产企业之一。其拥有二十余年持续市场服务能力,研发出了国内较早一批窗式空调和分体立柜式空调。1992年时,“扬子空调”已经成为全国名牌商标。

扬子空调有限公司成立于1988年,是安徽唯一的本土空调品牌,也是国内较早的空调器生产企业之一。其拥有二十余年持续市场服务能力,研发出了国内较早一批窗式空调和分体立柜式空调。1992年时,“扬子空调”已经成为全国名牌商标。

扬子空调安徽销售公司总经理张德军自1996年起进入家电行业加入扬子团队,最开始是销售扬子厨卫小家电,2年后便开始销售扬子空调。于2000年前往三星学习工作,之后因扬子空调领导邀请回到扬子,这一待就是11年,说到扬子空调也是侃侃而谈。《家电圈》记者也有幸采访到张总,了解了扬子空调的技术科研、增加销量措施,空调行业未来的状态以及在其他产品类型方面的成功探究等情况。

行业竞争中稳健发展

“全国有200家左右的空调企业时,扬子排在100名左右;全国有100家左右时,扬子排在50名左右;到了如今,全国只有20家左右的空调企业时,扬子能排在6或7名。”张总对扬子空调的发展进行简单描述,“总体来说,与格力、美的等品牌相比,还是感觉扬子空调的发展过于稳健。”

扬子空调对代理商的销售方式也是极“稳”。扬子空调的代理商往往都是长期合作的老代理商,为了应对行业竞争并减少代理商的压力,扬子空调采取“勤进快销”的方式,不积压库存,此措施也深受代理商的欢迎,符合扬子空调多年来坚持的“创造价值、合作共赢”的营销理念。

重科研,轻宣传

扬子空调在2005年获得“省级企业技术中心”认定,2009年被国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局联合认定为“国家级企业技术中心”。 2014年获得“国家技术创新示范企业”荣誉称号。张总说道,“扬子空调在科研投入上十分大,常与中国家用电器研究院合作,与美的几乎同水平。质量方面,便不用担心,绝对有保障。”

扬子空调以国家级企业技术中心为基础,建立和完善开发性科技创新体系。据悉,近年来,公司先后承担了“高效换热器技术改造项目”、 “国家级技术中心创新能力建设项目”、“环保部环保冷媒替代项目”等一大批国家级项目课题的研究和推进。另外,扬子空调还研发了“无风空调”。此种空调无风,以辐射方式将冷暖空气下沉,但由于价格高未上市。

尽管科研如此先进,但在市场上的扬子品牌名声却不怎么响亮,原因在于扬子空调一般在宣传费用的投入上不多,营销力度比不上格力、美的等品牌。谈及此时张总感慨道,“稳健自然是好,但也很希望扬子能够加大营销力度,扩大品牌知名度。”2015年扬子空调入驻天猫、京东和苏宁易购电商平台。一度成为苏宁易购的重点销售品牌,销售量名列前茅。实体渠道方面,与苏宁、五星合作较多。张总说:“我们也只是保本增销量而已。”

未来发展道路

当《家电圈》记者问及对未来空调行业的看法时,张总说道,“未来空调行业会持续保持低速增长甚至不发展。”空调市场已经趋于饱和,一方面保持渠道合作,另一方面通过技术创新,生产多种类产品。“我们现在除了做空调,还涉及到地暖、风暖机、空气净化器以及新风系统(扬子以中央空调式为主)。”张总介绍道。

面对如今的市场状态,扬子空调为了使企业长期生产,不会完全以打价格战的方式获得销量和销售额。据张总介绍,“扬子空调为了适应新常态,会不断进行产品改良,增加产品附加值。例如,家用空调渠道销售下滑较大,中央空调却实现增长,我们要把握新的机遇。”此外,扬子为了在对手中领先,就会在对手 “超车”前先“加速”研发出新产品,比不上营销那就比技术。

据了解,2016年扬子空调将在维护原有销售、积极推进新产品销售,保证总量稳中有升。此外,还要继续完善售后服务体系,保证消费者的售后完美体验。最后,我们也相信扬子空调会凭借自身的优势在未来的行业发展中越走越远。

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