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一波未平一波起 第四波价格战预热五一

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艾肯家电网
李若君
2015-04-11 04:16
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[摘要] 要说有什么事件从头至尾贯穿整个2015空调冷冻年的,恐怕只能是价格战了。虽然现在距整个冷年结束尚有4个多月,但自去年9月底格力首度挑起价格战以来,空调行业始终是烽火连天。

要说有什么事件从头至尾贯穿整个2015空调冷冻年的,恐怕只能是价格战了。虽然现在距整个冷年结束尚有4个多月,但自去年9月底格力首度挑起价格战以来,空调行业始终是烽火连天。

 

3月底的美苏大战刚刚过去,近期,随着格力“万人空巷抢格力”、美的“十天让利十亿”轰炸性广告袭来,4月的价格战已是无可避免,甚或即将到来。

 

早在4月1日,美的就推出了一项非常规的高温补贴活动,尝试以微信红包的形式给消费者带来优惠。几乎是同时,科龙“智能空调节”、奥克斯奥运惠活动也宣布开展。

 

但是梳理当前各品牌的促销内容,从整体而言,促销活动主要还是集中在了本周至4月19日间,尤其是4月17日至19日。营销意图很明显,无非是瞄准五一,刺激黄金周需求的提前释放。以山西格力为例,4月17日至19日将开展“万人空巷抢格力”大型促销活动,声称全年价最低,甚至扬言空调行业或将迎来10年最强清场风暴。针锋相对地,美的4月10日-19日开展30周年系列促销活动,备战高温大促,连续10天让利10亿。

 

 

 

主导品牌率先发动大规模大力度的促销活动,正是2015冷年爆发的价格战不同与往年的特征。反过来看,行业主导品牌的强势促销,恰恰预示着新一轮价格战的爆发。虽然当前仅有格力、美的针对五一提前促销,但毫无疑问,主导品牌的强大影响力将迫使其他中小品牌陆续跟进并参战,最终共同演绎成行业性的价格竞争。这一结论在前几波价格战中已得到了有力验证。

 

值得一提的是,零售巨头国美也已开始新一轮活动促销宣传,并称之为近11年来超大规模促销。只是此次国美不再仅与格力一家联盟,而是与多家合作,甚至和格力的强劲对手——美的走在了一起,同样是在4月17至19日,合推“美粉节”,带来美的优惠专场活动。

 

关于此次合作,此前已有消息传出。2015年3月,美的集团董事长、总裁方洪波邀请国美集团高管赴佛山,随后双方达成合作,签单突破了150亿元。虽然在舆论上,此次双方的结盟远不如之前格力国美那般高调,但是就活动内容、活动力度而言,确实是实现了全品类、全产品深度合作。据了解,美的空调、冰箱、洗衣机、热水器等全系列产品均在采购之列,其中大单采购、买断包销、反向定制的差异化产品占比超过30%。此外,针对五一前新婚新居购买家电的消费者,还增加了套购活动,活动期间凭美的购物发票再购其他美的产品均有100-500元优惠。

 

众所周知,对商业而言,两方联合只有一个理由:利益。此前国美与格力一笑泯恩仇是如此,此次国美和美的深度合作也不例外。国美庞大的线下渠道资源、美的无可取代的品牌影响力,之于彼此都是谋求更高规模发展的有力支持。从结果来说,消费者也将从中获得更多的优惠及选择。

 

如今的空调市场,两大行业龙头的率先发力,以及零售巨头国美的加入,不难预见,其他品牌的跟进,4月中下旬价格战的爆发仅仅是个时间问题。无可否认,面对每天都在创纪录的库存,低迷的市场需求,价格战作为一种企业主动激活市场的手段,虽不是长久之事,却也有一定的积极意义。

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