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成龙代言助志高逆袭 志高首当“双料霸主”

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罗晨
2015-03-16 05:44
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[摘要] 日前,易观智库发布了《2015年2月八大电商平台空调的销售情况TOP10》。其数据显示,2015年2月份,志高空调分别以19.3%销售额市场份额和25.0%的销售量市场份额稳居TOP排行榜榜首,成为名副其实的双料冠军。

日前,易观智库发布了《2015年2月八大电商平台空调的销售情况TOP10》。其数据显示,2015年2月份,志高空调分别以19.3%销售额市场份额和25.0%的销售量市场份额稳居TOP排行榜榜首,成为名副其实的双料冠军。同时进入排行榜前10名的企业还有格力、海尔、美的等老牌企业!

仔细观察易观智库提供的各项数据不难发现,与一月份的数据相比,志高空调的排位发生明显变化,销售量以及销售额也得到迅速提升,从一月份的4.6%和3.4%分别提升到25.0%和19.3%,市场份额力压格力(2月份格力的两项数据分别为:14.3%和9.1%,分别占据排行榜的第二名和第四名)。毫不夸张的说,这份成绩单说明志高在电子商务领域第一次实现了对格力的成功逆袭。
为何在短短时间内,志高空调就取得了如此骄人的成绩,业内人士分析认为,志高的逆袭取决其在三个方面的改革!

首先,邀请国际巨星成龙代言品牌形象,因而产生了立竿见影的效果!事实上,志高邀请成龙代言,确实不是一次简单的企业品牌活动,而是有着非常深层次的原因。众所周知,在空调行业,一直是格力空调雄霸天下,无论是销售规模,还是品牌价值。但是志高却敢勇敢的挑战这种权威。志高用意很明显,那就是借助成龙,打破目前空调行业双寡头的旧有格局,重建江湖新秩序。志高选择的时间恰到好处!一方面,成龙在国际国内的影响力都是一般明星所不能比拟的,请他做代言,志高的品牌形象无疑会得到巨大提升!另外一方面,成龙在电影方面孜孜不倦的勤奋状态也是志高非常看好的!比如春节档由其主演的电影《天将雄师》,就成为了票房冠军,而作为电器独家赞助商的志高空调无疑是这部电影背后最大的赢家!这部电影不仅帮助志高空调加大了曝光量,同时,电影的成功还帮助志高空调在直接与年轻消费者对接的品牌元素和市场营销环节,拉开了志高高端转型大幕。

其次,与时俱进,积极推进技术革新,发力高端产品线初见成效!比如云空调、除雾霾空调等产品,从品质到技术含量,都有长足进步,性价比优势明显,极大满足了消费者的消费需求!不能否认的是,在技术领域,志高一直是行业的领先者,作为全球首家掌握智能云核心科技的企业,志高是全球首家将云技术运用到空调的企业,是目前行业唯一一家拥有云服务中心的企业,是空调行业云技术标准制定者和云科技研发的引擎。早在2012年,志高推出全球首款变频云空调,完成了内置控制芯片对传统空调的植入和改造。这项被誉为“划时代的技术变革”,开启了空调云时代,使空调产品不仅第一次实现了与使用空间、气候环境、消费者三者之间动态搭配;更首次实现了空调产品电子化的检测、保修与自动化升级。而后来推出的除雾霾产品,更是极大的满足了消费者对于除霾的需求!技术改变人类生活,同样,技术也可以拉近志高与消费者的距离!而对于志高来说,技术的革新则是其在2015年全面爆发的武器之一!

最后,积极贯彻互联网思维,彻底引发用户的共鸣。得用户者得天下,志高显然深谙此道!为了发掘潜在用户,志高空调开始积极拥抱互联网,利用互联网思维网罗自己的潜在用户!还抓住互联网营销的核心,在全民参与上下功夫!一方面,志高发起了“全民营销”的大战,做法很简单,只要网民注册成志高APP用户,就可以享有代理营销志高空调产品权利。另外一方面,将“卖”变为“租”,积极提高用户体验。具体操作是,在学校,公共场所,实行租赁空调,解决其购买和安装难问题。这种模式追求流量,积累高质量粉丝群,通过内容交付,产生和增强用户粘性,不断凝聚和发掘其价值。通过这种手段,志高空调不仅把自己在业内较好的服务承诺做得更为出色,也将用户体验提升到一个新层次,最重要的是,这种做法得到了用户的强烈拥护,也为自己的逆袭做好了准备!

不管怎么说,此次志高空调的逆袭,一方面,说明我国空调市场的品牌格局正在悄然发生变化。而另外一方面,也就是最重要的,志高的一系列变化已经取得了正面效应,未来志高空调是否可以独占鳌头,这些都是值得想象的事情!

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标签: 志高空调 成龙
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