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互联网公司扎堆卖彩电 颠覆格局为时尚早

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2014-10-17 11:00
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[摘要] 近日,华为荣耀联合创维旗下酷开发布一款互联网电视荣耀A55,通过线上渠道发售,互联网电视再次引发市场关注。

近日,华为荣耀联合创维旗下酷开发布一款互联网电视荣耀A55,通过线上渠道发售,互联网电视再次引发市场关注。

 

记者调查发现,从去年乐视开始,部分互联网电视开始进入南京家电卖场销售。新街口某家电卖场工作人员说,TCL爱奇艺电视销量还不错,但有一个品牌网络电视销量差,可能今年会撤柜。乐视超级电视在某家电卖场只陈列了两款产品,但营业员告诉记者,这两款电视销量一般。

 

但相比线下,互联网电视在线上销售表现还算不错,乐视超级电视上半年销量达70万台。业内人士告诉记者,乐视和小米主要通过线上渠道销售,产品售价比同等老牌电视低。在盈利模式上,主要由靠硬件转向后续的内容和服务。

 

电商互联网电视卖场表现差

 

近日,记者在新街口某大型卖场家电销售区了解到,在售的大部分彩电都可以连接网络看电影玩游戏,但是和互联网巨头合作并且已经出样的智能电视产品只有TCL。在TCL展区,导购向记者展示了一款价格为3499元的42寸彩电,“和爱奇艺合作的电视设有高清专区,可以免费看视频。4K电视则有3D专区、4K专区,观影感受更好。互联网电视的免费视频资源,是吸引消费者的地方,从销售情况来看还是不错的。”

 

在海尔电视展区,记者并没有看到和阿里公司合作的智能电视,导购给出的解释是还没有出样。“互联网电视受到政策的限制,很多视频都已经看不了了。人们对电视最看重的还是画质音质,不然功能再强大也没有用。”一家电视品牌的导购说。

 

相比于其他电视专柜,某品牌互联网电视的展柜显得冷清很多。记者看到,多数样品电视处于关机状态,一个导购员的身影也看不到。该卖场负责人告诉记者,电视销量很差,现在已经基本没有销售了,而没有导购的情况已经持续了半年。该负责人透露,电视在年底会进行调整,不排除撤柜的可能。

 

被打上“价格屠夫”标签的乐视电视在线下也有销售。然而,记者在新街口另一家某大型家电卖场看到,乐视电视只在电视销售专区不显眼的位置摆放了两款样机,价格分别为3199元、6299元。因为没有挂出企业招牌,并与其他品牌电视混放在一起,消费者如果不仔细去找的话,很难发现店内在销售乐视电视。“现在只出样了两款样机,不是4K电视,是全高清的。”店内促销员说,乐视没有专门的导购员,他是帮忙照看一下,并不清楚电视功能。他告诉记者,前来购买电视的消费者一般会在网上了解功能和价格,然后再来实体店看现货,但乐视电视在该卖场的销量并不好。

 

价格和服务是最大的优势

 

电商打造的互联网电视线下卖得不行,但线上销售情况怎么样呢?记者为此做了一番调查。

 

乐视TV超级电视从去年5月份推向市场以来,整体销量还不错。乐视网今年上半年度报告显示,超级电视自上市以来截至 2014年6月30日的累计销量(含订单)约为 90万台,其中2014年1-6月份的销量(含订单)约为70万台。乐视TV超级电视的放量目前主要是受到产能限制的影响,公司将持续全力优化供应链各环节,不断提升产能。基于市场反应,乐视网将今年超级电视的预计销量目标由100万台上调至150万台。

 

乐视TV超级电视打破了传统家电的销售模式。“通过我们自己的电商平台直接销售,使得乐视电视做到了砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,做到了零渠道,厂价直销给用户。”乐视TV相关负责人说,现在采用的是一对多的社会化营销模式,乐视商城是超级电视的主要线上渠道。乐视对产业链进行垂直整合,打造了“平台+内容+终端+应用”的生态系统,实现硬件、软件、内容、核心应用的融合,生态聚变也使得超级电视在盈利模式上完全摆脱了对于硬件利润的依赖。“报告期内,公司实现收入比上年同期增长超过两倍。这主要得益于公司乐视超级电视已完成全系产品线建设。” 乐视网发布的前三季度业绩预告称,超级电视成了业绩主力。

 

紧随乐视之后,去年9月份小米杀入互联网电视市场,推出小米电视。今年5月份,又发布了升级产品小米电视2。“小米电视2销售情况一直不错,前几个月一直处于供不应求状态。” 小米电视运营总监李明说,目前小米电视2已经开启了免预约现货销售模式,基本满足了用户对小米电视2的购买需求,可支持202个城市购买。然而,小米电视目前还没有公布具体销量的计划。有媒体报道,小米电视2013年销量为1.8万台。

 

李明告诉记者,小米电视完全通过互联网销售,去掉中间环节然后低价卖给用户,目前是市场上最便宜的4K电视。同时,采用快速迭代的互联网开发模式,小米电视内置的MIUI TV系统每周更新升级,这是传统彩电企业不具备的优势。传统彩电企业完成一台电视销售意味着和这个用户关系终结,在小米社区用户可以直接和工程师沟通,包括微博、微信等平台都在为用户提供服务。

 

对于近期广电总局整顿互联网电视盒子,李明表示,小米电视和小米盒子从发布开始坚决执行国家政策,按规定接入iCNTV播控平台,并一直使用iCNTV内容,目前未播放非iCNTV的内容。“我们相信国家政策从长远来看对整个行业是利好的。”李明补充说。

 

尚无颠覆彩电行业格局迹象

 

乐视、小米的产品模式,无形中刺激了其他互联网巨头涉足互联网电视。

 

10月13日,华为荣耀发布了与创维酷开合作的智能电视荣耀A55,售价6999元,11月11日在酷开官网、华为商城、酷开天猫旗舰店首发。日前,海尔宣布与阿里合作推系列智能电视。

互联网电视在多方面改变着传统彩电行业。奥维咨询黑电事业部副总经理董敏告诉记者, 由于互联网电视采取高配低价的策略,像乐视39寸S40售价为1979元,传统彩电企业只能跟随降价。因此行业利润受到了影响,彩电价格呈现不断下降的趋势。奥维咨询数据显示,今年1月份彩电市场均价为 3424元,而到了6月份彩电市场均价为3095元,价格降幅达到 9.6%。

 

商业模式的改变近在眼前。奥维咨询彩电市场报告称,彩电企业传统竞争主要是渠道、上游资源以及供应链,主流企业已经适应了这种竞争关系,并熟练掌握了这种商业模式。互联网企业则带来了内容运营、用户运营等多维度的竞争。从盈利模式来讲,彩电企业盈利点从硬件逐步转向硬件+内容,比如视频点播。

 

然而,与传统彩电企业相比,互联网电视出货量仍有不小的差距,分流的客户量相应有限。奥维咨询数据显示,2014 年上半年中国彩电内销市场总量为 2093 万台。目前来看,乐视超级电视、小米电视等互联网电视的销量总和与全国上半年彩电销量相差甚远,对整体销量的冲击并不大,传统彩电企业仍有转型变革的窗口。尽管如此,互联网电视在内容、粉丝影响力、口碑营销上仍有优势,这也是传统彩电企业所不具备的。奥维咨询彩电市场报告建议,传统彩电企业应通过精细化、定制化、多元化、卖服务,向用户运营要收益。

 

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