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国庆家电市场销售“繁花似锦” “爆发”源于长久努力

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罗晨
2014-10-08 06:25
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[摘要] 中国家电业近些年的低迷处境,更是让家电从业者们不会放过任何一个营造起业绩的机会,近来一路下滑的房市也就着国庆带来的婚庆高峰稍微回暖,新房的家电需求也有了一个小爆发。

转眼间国庆的7天长假已经过去,小伙伴们还意犹未尽意图想为祖国母亲过农历生日,但其实就在这7天里还是有无数的人劳碌在自己的工作岗位上。商业中一直有着“金九银十”的说法,在贸易高峰中的长假注定让每一年的国庆假期都变成了商场大战。中国家电业近些年的低迷处境,更是让家电从业者们不会放过任何一个营造起业绩的机会,近来一路下滑的房市也就着国庆带来的婚庆高峰稍微回暖,新房的家电需求也有了一个小爆发。数据显示,陕西、辽宁、河南、青海、湖南重点监测商贸企业销售额同比分别增长15.5%、15.1%、14%、13.7%和13.5%,甘肃、重庆、四 川、湖北、广西重点监测企业销售额分别增长13.2%、13.1%、13%、12.8%和12.5%。数据显示,新型电子产品、绿色智能家电备受追捧。

 

安徽省在这个长假里收获颇丰,据省商务厅监测,黄金周期间全省社会消费品零售总额约340亿元,同比增长了13%左右。光合肥市,这个黄金周社会消费品零售额就约63亿元,同比增长14%左右。在这些爆发的数字里,安徽的家电业贡献很大,据监测蚌埠市“十一”智能空调销售同比增长11%、云电视销售同比增长16%。总体来说这个国庆长假无论是对于低迷状态的家电行业还是整体的经济状态,都是一个不小的刺激。

 

一场火爆的销售并不是大家想得那么简单,很多人认为一个销售高峰无非是大家有空了都上街买东西而已。其实如同这次国庆一般的火爆,需要很多厂家长时间的“埋线”、“填炸药”,这些爆炸的必然需求就是从国庆前便早早开始的各类促销及活动宣传。或许很多消费者都未曾在意,但家电行业各类活动的宣传已经充斥于我们身边,潜移默化中便接受了这些讯息。上下班回家的电梯间、公交车上的车载广告、户外大屏等告示牌、网上铺天盖地的宣传……不在意看的时候就已经接受了这些讯息。

 

  国庆商店活动

 

国庆品牌活动

 

这些商家和品牌的宣传只是长假中漫漫活动的一小部分,火爆的销售背后不是“偶尔”而是家电业人长时间的“努力”。

 

从活动的内容和相关的数据上看,中高端的家电产品成为了这次国庆大战的主力军。“高端、科技、智能、变频……”这些原本代表产品价格高昂的词汇成了很多消费者选购的必选项。

根据五星电器提供的数据,国庆促销期间48%的人购买的是4K大屏智能电视。在能效方面也越来越受到消费者关注,洗衣机市场1级能效6.1——8KG滚筒洗衣机的销售占比达到了64%。大型冰箱也愈加受到欢迎,三门及以上冰箱占了销售的近9成。3C品类上则是消费者熟悉的大品牌智能机统领天下,也占到了销售的9成以上。

 

店铺的孜孜不倦除了品牌和卖场之间的竞争,网络销售也成了整个线下销售的对手。之前不断老生常谈的线上销售将挤兑实体市场现如今已经成为了现实状态。截止到2013年,中国的网购用户已达3.1亿,增长速度24.7%,这次黄金周的家电销售超过3成的消费者都选择了通过网购来购买家电产品,尤其以手机等3C数码消费为甚,原本竞争就激烈的线下销售渠道压力陡增。线上销售的火爆态势除了本身的价格优势外,也会随着85、90后成为家电销售主力而愈加明显。

 

长久低迷的家电市场靠着长假打了一个不错的翻身仗,但是家电业整体的销售状态不是靠着一两次火爆销售就能逆转乾坤。家电品牌和商家还是需要针对消费者日新月异的消费需求、选择习惯,不断更新出适应市场的新型家电产品。同时也不难看出,线上销售已经不是以前说的未来趋势,而变成了切实的主流销售渠道之一,家电品牌们想要在这种状况下生存,调整自己的营销策略,打响双线战役已经是迫在眉睫。

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