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今年五一家电大促:不为人知的几个细节

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管理员
2014-05-04 10:53
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[摘要] 五一家电市场的业绩走高,是预料之中的事情。 不出意外,从明天开始,无论是苏宁、京东等线上线下的零售商,还是海尔、美的、长虹、TCL等家电品牌商,都会陆续释放出持续上涨的市场业绩。

五一家电市场的业绩走高,是预料之中的事情。

不出意外,从明天开始,无论是苏宁、京东等线上线下的零售商,还是海尔、美的、长虹、TCL等家电品牌商,都会陆续释放出持续上涨的市场业绩。

的确,在今年整个家电产业走势都颇为不牢固、不稳定的背景下,无论是电视企业,还是空调、冰箱、厨电小家电企业,都需要更多的类似“五一”市场促销的刺激。这种刺激与家电智能化转型无关,却与企业每年一度的销售业绩和生存发展密切相关。

不过,今天要告诉你的,却是隐藏在五一各大家电企业节节攀升背后的几个不为众人所熟知的细节。

细节一:智能家电仍未真正落地

智能家电,无疑是今年五一家电市场绕不开的一个热点。

但是,纵观今年的家电市场,除了已经成为电视新品标准配置的智能化功能外,在其它家电产品上却呈现出了“叫的响,没得卖”的冰火两重天景象。

今年五一,美的空调的主打是一晚低至一度电系列空调的销售,而此前与阿里云联手推出的“小云空调”并未获得在线下市场的全面推广普及。同样,格力空调的重点,则是格力、晶泓、大松三大品牌的同时出击,打响了一场“迟到的多品牌联合抱团”争战。此外,包括海尔、奥克斯、志高等空调企业,均没有将重点放到智能产品上。

唯独海尔空调,今年五一的促销重点放到了“不怕空调病”的智能空调推广上,其去年就发布的天樽空调,选择了五一这个重要的节点在推广普及。但这多少显得有点“孤单”。

同样,今年以来相继推出CHiQ智能冰箱、智能空调的美菱电器,在这个五一大促销的重点,则是美菱0.1度变频空调全球首发。唯一比较让人感觉与智能相关的,美菱大容量定频冰箱七折起促销。

显然,电视企业的智能化无论已经完成了战略、产品到市场的一体化对接。而白电企业的智能化,则还处在战略和产品的落地中,还没有形成与市场的精准对接。

细节二:传统经销商的日子更难过
家电销售渠道的电商化,无疑已经是整个家电产业链中,先于家电制造商转型的一个重要环节。今年,这种趋势表现的更加明显,京东、天猫已经将五一家电促销的抢夺,放到了苏宁、国美同等地位的高度上。同样,苏宁、国美的“线上下单线下提货”、“线下体验线上购买”一体化对手也越来越普及和常态化。

无论是线上的京东,还是线下的苏宁,本质上都是直接面向用户的家电零售商。而这种渠道的快速发展,带来的结果不只是完成了对家电企业的渠道布局和重心的调整,还在持续压缩一大批区域经销商的生存空间。

这些经销商,原本来依靠着“线下三四级乡镇配送、服务”不通畅,主流消费者对于“线上购物不放心”等空间在生存和发展,为线上电商和线上渠道的区域门店配送。但是随着线上电商平台的巨型化,越来越多的家电企业开始直接与电商平台建立深度战略合作关系,解决了线下配送服务体系。

这持续压缩着一大批传统区域经销商的生存空间。很多区域经销商相当于企业在当地营销、服务、配送、安装、品牌推广等各种职能。但是在家电企业与巨头型渠道商对接过程中,实际上对这些经销商的原有利益格局造成了直接而强大的冲击。

细节三:一二线企业拐点仍未出现

拐点和弯道超车,无疑是当前众多二三线家电品牌最常提及,意在借助智能化拐点完成对一线家电品牌地位的冲击和改写。

不过,就在今年的五一家电终端市场表现来看,由于整个智能家电产品的市场化落地还属于“小荷才露尖尖角”的状态之中,因此一线品牌的产业格局和竞争优势还是相当明显的。相反,众多二三线品牌的市场竞争优势,还体现在“低价位上”。

过去多年以来,由于当前一线家电品牌不会轻易通过“牺牲利润”的方式完成对二三线品牌的全面封杀。因此,让众多二三线品牌还存在一定的生存空间。

不过,今年的五一家电市场上,一线企业开始频频运用“价格”手段来进一步压缩二三线品牌的生存空间和市场竞争优势。所以,二三线企业必须要赶在“拐点”之前,借助产品力而不是传统的低价格力完成对一线品牌的弯道超车。

这需要时间,更需要二线品牌在产品技术和用户需求上的持续创新,才能真正超越。

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