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双十一大战 线下不再沉默

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管理员
2013-11-08 04:08
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[摘要] 连续几年的“双十一”购物狂欢,让电商们是吃尽了甜头。再加上平时节假日电商们各种活动和宣传,火热的销售直接映衬出了实体店的冷清,以往逢年过节商场里人山人海的情境已经很难再见到。到了今年,按捺不住的实体店铺终于团结起来,开始争夺原本属于电商购物节的“双十一”。

    连续几年的“双十一”购物狂欢,让电商们是吃尽了甜头。再加上平时节假日电商们各种活动和宣传,火热的销售直接映衬出了实体店的冷清,以往逢年过节商场里人山人海的情境已经很难再见到。到了今年,按捺不住的实体店铺终于团结起来,开始争夺原本属于电商购物节的“双十一”。

    10年由淘宝网首次提出“双十一”购物节的理念,在当年就获得了巨大的成功,在当日创下了单日10亿元的销售记录。在之后的两年里,电商们纷纷投身于这个新兴的专为消费者们打造的节日。

 

    早期的“双十一”十分受制于暂时不够发达的物流原因,好好的购物大战,最后缺常常收尾成物流大战。家电类商品的体积更,导致家电的销售在“双十一”乃至类似的购物节假日时劣势很大。但近些年随着物流企业的增多,物流条件的变好,运输的难题也解决了很大一部分。同时因为电商的信息优势,“双十一”也造就了不少“名不见经传”专门在网络上销售的家电小品牌的兴起。  

    家电企业作为传统制造业,随着大势而走,如何将商务更好的电子化,拓展渠道也成了水到渠成的事情。“双十一”这个节点的爆发,也在一定意义上刺激着企业加速布局网上渠道的步伐。

    到了今年的“双十一”每个平台都重锤出击,苏宁易购、国美在线、易迅、京东等等,这些销售家电的平台,也纷纷推出了自己的特色促销。对企业而 言,电子商务要做,“双十一”促销战要打,但是如何做如何打?仍是一个摸索探讨的过程,正如不少电商平台一样,缺乏好的操盘手,是困扰不少企业的问题,对 于家电企业而言,熟悉传统渠道的打法,在没有硝烟的网上,如何开疆扩土?完全换了一种打法,也让家电企业们苛求懂网络营销的好手。

    如果说之前的“双十一”,企业们是在观望或者玩票,那么在网购急速发展的今天,厂家们都对今年的网络市场做了重新的布局规划。笔者认为,网购就如一个摆在企业面前的大蛋糕,至于能不能吃到,吃到多少就要“八仙过海各显神通”了。现在只能看到企业均在一窝蜂的开拓网络市场,投入各种资源在平台上, 朝着万里长征迈开了步子,但须知还有“万里长征人未还”的例子,大战结束之后,方能看到谁得益,谁入不敷出技逊一筹。但至少,经此一役,传统思维将彻底转变成互联网发展下的电商思维,这一改革对未来发展是有益的。

    在电商的风光之外,实体商场的处境着实尴尬。近几年电商发展迅猛,而苏宁等一些电商更是将目光放到了双线同步上,这让很多综合性的商场赶到头疼。一直到了今年,退无可退的实体商场终于想到了去抢占线上活动的份额。一些消费者在往年的活动时也着实受了网速和物流的苦。众多消费者反映,在线上购买的物品,节后通常都要在一个星期以后才能收齐。一些网上虚假的提价再降价的做法,失去了消费者不少的关注度,曾经逢年过节在商场里的人挤人,变成在网络上秒杀抢货,网速卡顿一样恼人。实体的商场公然打出各种标语,向电商们开战。

    实体店铺购买家电在送货上门安装上,实货挑选的选择性和给人的安全感是电商们永远没有办法给消费者的。一段时期电商的快速发展后,实体店的反弹也在情理之中,未来家电的销售必然是要多渠道运作。不论是苏宁开始构建的O2O销售模式,亦或是实体商店的线上商城开启,都说明了双线融合的未来必然趋势。

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