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品牌选择决定代理命运

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管理员
2013-10-28 04:58
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[摘要]  刘广东在安徽大市场代理V.O史密斯的厨卫电器已经有一年多了。这一年多的时间里,家电业风起云涌。前有节能补贴活动的尾巴,后有家电新能效等级的发布。这一系列的动作也着实让很多家电品牌厂家、品牌代理商忙得是焦头烂额。而在这1年间,刘广东的史密斯专卖店却逐渐站稳了脚跟。

    刘广东在安徽大市场代理V.O史密斯的厨卫电器已经有一年多了。这一年多的时间里,家电业风起云涌。前有节能补贴活动的尾巴,后有家电新能效等级的发布。这一系列的动作也着实让很多家电品牌厂家、品牌代理商忙得是焦头烂额。而在这1年间,刘广东的史密斯专卖店却逐渐站稳了脚跟。

    刘广东代理史密斯品牌也算有着一番故事和曲折。

    前两年刘广东还在从事送液化气罐的工作,随着天然气的发展,近些年来使用液化气的人群越来越小,将来天然气渐渐取代液化气已经成为一个必然。未来的出路成了困扰着他的一个难题,而在他长久的工作中他也逐渐了解到了未来厨房电器的发展情况,毅然决定投身厨卫电器代理的行业。

    做一个品牌代理,头等大事便是选择一个好的代理品牌。

 

   “特别大的代理品牌吧,门槛特别的高,我这几年攒那点钱才刚刚够用,经不起一点风浪,一旦失手就倾家荡产了。做一些不很知名的三线品牌吧,销售特别难做,现在人其实都还有点钱,愿意只图便宜买东西的人已经越来越少了,大家买东西的时候多多少少会去看看牌子。”

    刘广东的这番话也确实道出了现在很多代理商的无奈之处。对于品牌来说,推广是最难做的事情之一,推广力度大,成本就高,无形中转嫁给了代理商和消费者,推广力度不足的话大多数消费者压根也没法了解到你的产品。作为经销商也是一个很尴尬的境地,就算自己想去做推广,很多时候也掣肘于厂家的品牌推广。

    当记者问起刘广东为何选择做VO史密斯这个品牌的时候,他这么回答。

   “选择一个代理品牌肯定要是先了解再选择。先要去了解一个品牌在行业里的大概水平,然后就要了解消费者对这个品牌的口碑如何。这都直接决定了后面产品的销售好不好,你的店能不能长久,能不能赚钱。”

   “还有比较重要的就是一个品牌的发展前景。如果你能用5W块代理一个品牌,等个2年,这个牌子发展不错,能价值10W块代理了,无形中就赚了一大笔钱。我代理VO史密斯就已经有1年多的时间了,市场不管怎么变,销量都还能保持在一个不错的水平。主要一个质量上不错,第二个品牌和我们合作也算比较愉快。”

   “这两年好像家电业也在开始渐渐复苏,最近明显觉得生意变好了不少。”刘广东看着专营店里琳琅摆满的各类厨卫家电“现在的家电发展真是非常快,我们店里的货都更新过好几代了,都是厂家主动要我们更换的。以后估计还会继续去选择代理这个牌子。”

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