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俄罗斯家电经销商:浙产熨斗创意足细节糙

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管理员
2012-08-06 10:07
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[摘要]  罗尔森电器(Rolsen)是俄罗斯最大的家电电子产品分销商和OEM制造商之一,有点类似我们的苏宁。

 罗尔森电器(Rolsen)是俄罗斯最大的家电电子产品分销商和OEM制造商之一,有点类似我们的苏宁。规模当然比不上,他在俄罗斯占据的市场份额约5%。采访中,俄罗斯翻译达莎告诉记者,很多俄罗斯人家庭都购买这个品牌的电视机和小家电。记者决定拜访这家电器公司,顺便了解浙江小家电在他们心目中的印象。

  A》》》一根电线

  差点“绊住”浙产熨斗

  走进Rolsen电器10多平方米的会议室,四周一圈是展示货架,吸尘器、剃须刀、平板电视机、熨斗……各类商品整齐地摆放着,俨然一个小型家电超市。

  家电部负责人艾里克斯·诺维科夫经常往中国跑,他笑眯眯地指着桌上一套青花瓷的中国电茶壶,举起铁观音茶晃了晃,“这个在俄罗斯很受欢迎。”这个茶壶是中国企业为他们贴牌造的。他每次向客户销售的时候,都会强调:“这是来自中国的产品”。

  记者刚提到浙江,长得胖胖,略带憨态的诺维科夫就连连说,“我知道浙江,余姚、慈溪……浙江是个很强的省。”他走到边上的货架,从上面展示着的10款熨斗中随手拿起一个熨斗,“这些都是浙江企业帮我们生产的,在俄罗斯市场上一般卖50美元左右。”

  放下熨斗,他又略微思考了一下,很认真地说,他们公司从中国采购的商品中,有60%是来自浙江宁波。他拿起笔,在纸上迅速地写下他熟悉的宁波企业“KAIBO”、“HEIGER”、“AIYIA”……。“你看,有的企业,我们已经合作了快9年了,他们供应的主要就是像熨斗这类小家电。”

  俄罗斯人很注重仪表穿着,俄罗斯人商务出差总会在行李箱里放一个熨斗,因为他们需要把衬衫熨平,所以熨斗市场还不小。在经常和宁波这些供货商打交道的诺维科夫的印象中,浙江企业很聪明,总是有很多新品可以开发出来,供他们采购商选择。

  不过,在几年合作下来,作为销售商,他们从客户反馈中,发现到了浙江企业的不足。“这个缺点,浙江企业需要改进的。”他拿起电熨斗说,“这件产品,熨斗本身很好,但是电路的线可能用个一年几个月就坏了,不是特别牢固。”俄罗斯人喜欢购买使用寿命长的商品,如果用上一两年就坏,这就会影响俄罗斯人的购买意愿。

  作为一个卖了几十年电器的经销商,他认为,浙江企业很多设计想法很好,但忽略了一些细节,如果能在这些细节上注意改进,产品就能提升一个层次。

  B》》》浙江民企与俄罗斯

  采购商合作潜力大

  其实对于浙江民营企业来说,在俄罗斯的机会还是挺大的,因为像Rolsen这类的企业似乎更愿意和中小企业合作。诺维科夫告诉记者,他们选择供应商时,第一是价格,价格谈不拢就不会继续;第二点,应该听采购商的想法和要求。“俄罗斯市场需要什么,工厂一定要听。”

  诺维科夫告诉记者,2008年金融危机对俄罗斯也产生了不少影响,小家电行业出现非常严重的下滑,去年才开始回暖。经济危机后的一个变化是,大公司更强大了,小公司就倒闭了。但俄罗斯企业选供应商没有怎么变,因为中国的企业比较稳定,这也包括了他们的浙江合作伙伴。

  近2年来,这种合作关系更加紧密了。2010年前,Rolsen从中国进口的基本是“半成品”,采购到零配件后,在俄罗斯本地生产。随着2010年,一些小家电产品俄罗斯进口关税从15%降低到5%,他们索性就从中国直接进口成品。

  眼下,中国的原材料、人工这几年都在涨价,为了应对成本增加,供应商涨价了,零售终端也不得不提价应对。 “会开发新的供应商来源地吗?”记者问,诺维科夫思考了一下,然后很郑重地说,“确实有向其他地方,如印度、越南转移的趋势,但我们对中国供应商还不会转移。”

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